布局“一带一路” 刘汉如董事长走访河西走廊市场

推土机系列

2018-09-20 19:40:21

8月23-25日,集团公司董事长刘汉如历时48小时,昼夜驱车1500多公里,考察走访甘肃河西走廊一线市场,途中历经嘉峪关、酒泉、张掖、金昌、武威、兰州六个地级市,并与一线客户、经销商和服务商面对面交流、了解市场。

河西走廊是中国内地通往新疆的要道。东起乌鞘岭,西至古玉门关,介于祁连山以东,蒙古高原以西,长约900公里,宽数公里至近百公里,为西北——东南走向的狭长平地,形如走廊,因位于黄河以西,故称河西走廊。陇海—兰新铁路、G30连霍高速从这里经过,自古就是沟通西域的要道,著名的古丝绸之路就从这里经过。

布局“一带一路” 刘汉如董事长走访河西走廊市场

刘汉如每到一处都认真听取了当地服务商与经销商相关负责人的市场介绍。他表示,河西走廊作为内地连接新疆的大通道,来往车辆众多,特别是随着近几年公司产品销量的增加,华菱星马车辆的见面率也越来越高,以后的车辆销售和服务工作会容易一些。当地的经销商与服务商要加强市场网络建设,注重大客户的开发与维护,细分市场,利用华菱星马的优势产品进行合理定位,掌握市场动向,找准车型,才能守得住河西走廊的市场。

在嘉峪关,刘汉如参观了嘉峪关鸿建商品混凝土有限公司。嘉峪关鸿建商品混凝土有限公司是河西地区最大的环保型混凝土搅拌站,今年一次性购买10台华菱星马搅拌车。刘汉如与嘉峪关鸿建公司总经理项志伟进行了深入的交流。刘汉如表示,星马搅拌车作为华菱星马的拳头产品,得益于优秀的底盘和可靠的黄金动力组合,一定会为客户创造更多的价值。刘汉如还指示甘肃相关销售,服务人员做好售后服务工作。

在兰州市永登县,刘汉如拜访了永登金疆实业有限公司董事长陈自疆。金疆实业是甘肃最大的散装水泥运输企业,经营散装水泥运输近20年,目前业务范围涉及河西走廊,兰州、白银、临夏、合作等地区,现拥有近200台车辆,其中近100台为星马散装水泥运输车。2018年初,该公司新进了20台星马8×4散装车和10台汉马H9大马力牵引车。刘汉如说:“华菱星马就是要和这样的客户建立长期战略合作关系,我们提供最具优势的产品给优质客户,让优质客户带来更多的客户,使公司的产品进一步提高市场占有率。”

此次走访河西走廊市场是刘汉如董事长在2017年年中布局经甘肃进入青海、西藏的网点之后,继续完善经甘肃进入新疆的沿线网点建设,把整个大西北市场用很多网点连接起来。这样,以后不管是内地进入西北的华菱星马车辆,还是大西北本地的华菱星马车辆,都可以在中国西北广袤无垠的大地上畅行无忧。

一路紧张的行程,刘汉如途中还不忘指示甘肃区域销售、服务人员做好以后的工作。他说:“河西走廊作为国家‘一带一路’重点发展区域,后期还会有大发展,要抓住这个机遇,利用公司优势产品,结合当地的经销商与服务商,做好西北市场,为国家的‘一带一路’建设奉献华菱星马的一份力量。特别是汉马H9低地板车型与汉马国六发动机与13L发动机上市以后,华菱星马车辆优势将更大。”(本文来自华菱星马 )

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